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매장 판매 사원 (직영, 중간관리, 수수료, 대리점) [ STEVE YUN 유통 아는척 하기 ] 5. 매장 판매 사원 (직영 점장, 중간관리, 수수료, 대리점) 백화점 오픈 때나 폐점 때에는 각 매장 앞에 판매사원 분들이 쭈욱 나와서 고객분들께 감사인사를 하는 모습을 볼 수 있습니다. 백화점 정기 휴무나 리뉴얼 공사하는 날을 제외하고는 매장이 따로 문을 닫는 날은 없습니다. 매장은 항상 열려있고 항상 판매 가능한 상태이지요. △ 백화점별 2월 정기휴무 일정 (설연휴 이틀 빼고는 쉬는날이 없네요) 국내 패션 브랜드나 해외 명품 패션 브랜드나 매장 판매 사원의 근무형태는 직영 사원이거나 중간관리자이거나, 또는 수수료매장 관리자 형태로 나뉩니다. (백화점이 아닌 로드샵 대리점은 예외) 일반적으로 패션 브랜드 매장은 매장 크기나 매출 규모에 따라서 판매사원이 적게.. 2016. 2. 28.
납품 거래 계약서 및 작업지시서 [ STEVE YUN 유통 아는척 하기 ] 4. 납품 거래 계약서 및 작업지시서  어쩌다보니 글이 대형 업체의 갑질 사건을 주로 다루는 방향으로 가게 되는듯...  오늘은 최근 핫이슈였던 아웃도어 브랜드 에코로바의 불량 반품 갑질 사례로 얘기를 해보겠습니다.  [출처 : MBC 시사매거진 2580  2016. 2. 21 자 편]  갑의 입장에 있는 에코로바 본사와, 을의 입장에 있는 생산업체.  에코로바가 생산업체에게 겨울용 파카를 만들어 달라고 함. 납품일자를 무리하게 촉박하게 요구했으나 생산업체는 일단 받아들임.  생산업체가 결국 납품일자(=납기일)를 넘겨서 납품했고, 에코로바는 납기 지연에 따른 클레임을 업체에 청구함.  그런데 겨울이 끝나갈 2월 경에 에코로바는 생산업체에 그동안의 납품 대금을 .. 2016. 2. 25.
매장 입점 계약 형태 (특정매입, 특약매입, 임대갑, 임대을) [ STEVE YUN 유통 아는척 하기 ] 3. 매장 입점 계약 형태 (직매입, 특정매입, 특약매입, 임대갑, 임대을) 앞서 백화점과 대형마트의 높은 수수료율에 대해서 알아봤습니다. 업체가 파는 상품이 남성복인지, 여성복인지, 생활용품인지 악기 인지 가구인지 그리고 그 브랜드가 무엇인지에 따라서 백화점에 주는 판매 수수료율은 제각기 달랐습니다. 매장에서 판매가 될 때마다 업체는 백화점에 수수료를 지급한다.... 이 말은 곧 백화점이 그 상품을 직접 업체로부터 구매해서 판매하는 것이 아닌 자릿세만 받는다는 개념이라고 말씀 드렸습니다. 이른바 직매입을 하지 않는다는 얘기인데요. 백화점이 업체로부터 상품을 직접 구매하게 될 경우 판매부진에 따른 재고 부담의 위험이 있기에 직매입을 꺼립니다. (안팔리면 땡처리라.. 2016. 2. 22.
백화점과 대형마트의 수수료율 [ STEVE YUN 유통 아는척 하기 ] 2. 유통 업체 수수료/마진 (백화점 & 대형마트) 하루가 멀다하고 유통 관련 이슈가 방송 및 인터넷을 통해 쏟아져 나오면서 글 쓸 거리가 줄어들지는 않겠다는 생각을 하고 있습니다. 하지만 자극적인 문구의 헤드라인으로 기사들이 도배되는 것을 보면서 시청자들이 또는 독자분들이 올바른 판단을 하는데 도움이 안 될것 같은 글들도 여럿 보입니다. 백화점과 대형마트는 수많은 영세 자영업자들, 중소 제조업체들 입장에서는 꿈의 무대입니다. 지금이야 온라인몰의 파급력이 날로 커지고 있으나 아직까지 오프라인 매장에서의 판매력을 따라잡기는 어려워 보입니다. (돈 줄을 쥐고 있는 어머니 아버지들이 온라인으로 물건 주문하시는지요??) 그나마 온라인몰들도 대형 유통업체가 직접 운영하는.. 2016. 2. 17.
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